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梦芭莎营销方案

发布时间:2020-02-03 07:28:27 阅读: 来源:模框泡沫橡胶条厂家

营销趋势

经过这么多年的发展,内衣品牌在营销方面无论是策略的制定还是实际的运作,较之以前都有了很大的进步,虽然仍然有这样或那样的不足,但这种进步无疑是可喜的。

特别是内衣行业的那些主流品牌在逐步摆脱粗放的品牌运作模式之后,无论是品牌形象的建设塑造、宣传推广,还是渠道调整、终端管理,都是可圈可点的。从前面的营销分析就看出这种主流品牌在营销方面的趋势,第一,更加强调品牌整体形象的塑造,而不仅仅依靠价格手段,而且在宣传推广上面更加多元化,事件营销、话题营销等等,这就是所谓的造势,这种大手笔的投入宣告了在内衣行业依靠小打小闹做品牌时代的结束;第二,将品牌诉求与目标消费群体的需求逐步结合,逐步告别品牌自说自话或者只对经销客户的输灌,可以这样说,是关注消费者还是经销客户是内衣品牌是否成熟的一个标志,那种只在专业渠道对经销客户搔首弄姿的品牌无疑还有一段很长的路要走。第三,在品牌延伸方面已经做到了全覆盖,对新品牌的进入竖起了坚固的市场防火墙。第三,实现了实体渠道与网购市场的融合兼容,摆脱了大多数中小品牌至今还在为实体与网购的冲突的纠结。第四,逐步抛弃难以掌控的代理或加盟等渠道商,以自营策略为主,建立自营专柜或自营专卖加强终端控制。

内衣行业的产品、渠道、营销等趋势即是行业成熟的必然选择,也是行业的整合即洗牌的必然,因此在这样的关键时机,漠视这种趋势或者对这种发展趋势没有足够的敏感并作出积极的应对,就很难对品牌的发展策略作出清晰的有针对性的方案,其结果必然是被淘汰或者难有作为,像盐步某内衣集团,下属三个品牌,其中一个十多年的品牌,不但在终端无法独立养活一个专卖店,只能成为终端内衣综合店的补充,而且对渠道严重失控,连有效的订货制都无法实施。在这样的情况下依然复制出两个特点并不突出的新品牌,结果是库存堆积如山。还有某加工厂,花了3年的时间依然没有把品牌做起来,为什么会这样呢?

就是因为不了解内衣市场的趋势所致,这些品牌无一例外的还是以批发流通为生命线,依然仰仗终端内衣综合店的销售而生存,还是梦想着能够复制所谓成功品牌的早已丢弃的操作手段。当他们搞不定主流百货的时候,当他们徘徊在网购市场之外的时候,当他们只能仰息那些地方势力的时候,当他们依然视那些手里有几个客户资源的所谓操盘手为宝贝的时候,他们失败的命运就已经注定。

可以这样说,不能掌握行业的发展趋势,并且基于这种趋势做出合适的品牌营销策略,再多的钱也是白搭,仅仅依靠能够做出一件内衣的加工技术是不可能在品牌市场生存的,这只能说明这是一个很好的产品生产车间,仅此而已。

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