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营销渠道策略

发布时间:2020-02-03 06:56:12 阅读: 来源:模框泡沫橡胶条厂家

一、现在营销渠道的现状是:1美的模式:批发商带动零售商2海尔模式:零售商为主导的渠道3志 高模式:区域总代理4苏宁模式:前店后厂5格力模式:厂商股份合作制。

现在模式厂商股份合作制最能调动积极性以及厂商的忠诚度,是模式里最好的,但是一个大企业要这5种模式并存才能使企业更好好的发展。

二、现在营销渠道的趋势是:(1)渠道运作:以终端市场建设为中心(2)渠道支持:由机械化转向全方位化(3)渠道格局:由单一化转向多元化(4)渠道结构扁平{效益根路径}

三、企业渠道决策依据(1)企业自身的实力(2)产品的特点(3)竞争对手的状况(4)企业家的决策(5)消费者的便利

四、营销渠道的策划(1)销售渠道的唱的结构{从0到多阶的渠道}(2)销售渠道的宽度结构{密集型分销、选择性分销、独家型分销}(3)现代销售的系统结构{销售渠道的纵向联合:公司式、管理式、合作式。销售渠道的横向联合:水平是渠道}(4)网络销售系统

五、分销渠道的类型有0-N阶、长、短、宽、窄、直接、间接等

这些都是在课本上没有的,希望给各位秀友一点帮助

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